【编者按】
作为“商都”，郑州不乏与“商”有关的传奇。
而今，时代正在郑州书写“商”的新篇章：一帮敢为人先的中原商贸人，从渠道商变身生产商乃至品牌商，自建工厂自创IP；一批商贸市场逆势增长，成长出全国酒水食品百货头部市场百荣、全国交易量第一的农产品市场万邦、中西部最大的冷链物流基地中原四季冷链物流港等；一些批发市场升级为场景化、品质化、体验式的商业综合体，年轻人发现逛批发市场也可以很city……
商贸市场格局重塑，“新商贸”正在被重新定义。
值第八届中原商贸大会暨2025百荣年货直播节举行之际，顶端新闻推出“郑州商贸向新记”专题报道，展现新零售时代大潮下郑州商贸的新变化、新增长、新群像，用榜样激励信心，为行业注入力量。
“危机感”是这几年玩具人嘴边常说的词。
近几年，以流行文化为内核驱动，IP化为表征，玩具行业的“进化”正在逐渐加速。然而，产品要时刻跟上潮流并不简单，从经营管理到选人用人，都需要“潮”起来，以随时应对快速变化的市场。
在郑州，一家经营玩具行业三十多年的企业——来自郑州百荣世贸商城D座的商家郑州福广商贸有限公司(以下简称福广玩具)，从一张1.5米宽的小柜台出发，如今合作客户已经遍布河南全省17个地市300多家商超，仅今年上半年就实现了销售300万件。
它是如何做到的？第八届中原商贸大会暨2025百荣年货直播节召开在即，顶端新闻记者带你探秘“玩具大王”的生意经。
【玩具本质上是人们认知世界的一种方式】
1990年出生的福广玩具总经理吕易展，对玩具行业有着极具洞察力的认知。
“实际上玩具不是很多人认知当中只为了消磨时间、容易让人玩物丧志的物品。”谈起对玩具的理解，吕易展有一套自己的方法论。
在他看来，玩具是打开孩子对外部世界认知的一种方式。不只是孩子，大人也可以通过玩具、文创类产品、流行产品拓展自己思路，甚至是看待世界的方式。
如果说小汽车是儿童的玩具，那么盘串、盘核桃等就是大人的玩具。从这个意义上来件，许多产品都可以纳入玩具的范畴中，玩具市场的总体大盘也就十分惊人。
但是，近几年不少玩具行业从业者都感受到了市场的“寒意”。人口出生率的下降，对原有的玩具行业市场产生了不少的冲击。
不过，吕易展并不悲观，在他看来，这些阵痛都是行业洗牌的必然结果。新生儿出生数量下降固然是一方面的原因，但更重要的原因则是过去很多年玩具行业出现了严重的“产能过剩”，并且大部分是重复性的、同质化的“产能过剩”。
“一部分抱有投机心理，对产品开发不重视的厂家受到了市场冲击。但是，也有不少专注于这个赛道，注重产品开发和IP打造的厂家仍然很受市场欢迎。”他说。
这些对市场的深刻洞察，源于他早年间的的求学和工作经历。吕易展毕业于四川美术学院，学习动画相关专业。毕业后，他在国内知名游戏大厂网易游戏工作了三年，因此对潮流市场有着非常深刻的洞察。
“玩具行业实际上和流行文化、动漫、游戏这些产业密不可分，有很多知名的在市场上大火的原创产品，都是来自于这些领域。”吕易展表示。
【产品覆盖河南17个地市，与300+知名商超建立合作】
1991年，吕易展的父亲吕航在郑州火车站中州商场以每月1000元的租金租下了一个仅有1.5米长的柜台，自己既当店员又当老板。从广州批发商手中进货开始，做起了玩具生意。
与此同时，我国零售行业的连锁化趋势逐渐加速。极具眼光的吕航看中了玩具和商超联合的潜力，于是着手开发各地商场、超市等终端市场。
几年间，吕航跑遍了河南各地市著名连锁超市，许昌胖东来、洛阳大张、濮阳百姓、南阳万德隆等都成为了福广玩具的合作伙伴。
“我小时候对父亲的印象就是，非常忙。经常全国各地到处跑，经常不在家。”吕易展回忆说。
经过多年努力，到2010年，福广玩具已经与河南全省17个地市、300多家商超系统建立了合作关系，形成了以郑州市为中心各地市龙头连锁超市为支撑的终端网络。
受到家庭的熏陶，吕易展对玩具行业也积累了浓厚的兴趣。根据他的观察，当前玩具行业爆品正在呈现IP化、社交化、收藏化三大属性。
“疫情期间，很多人包括孩子们对手机的依赖度都要比之前高得多。这就导致他们对各种图像类的信息接触得更多，在这个过程中，很多IP类的信息无论主动推送还是被动接受，都会得到非常大的传播。这也是IP类产品近几年越来越火的重要原因。”他说。
【百荣为福广玩具发展“再添一把柴”】
2015年，福广玩具从中州商场搬迁至南四环郑州百荣商贸城，为其进一步发展“再添一把柴”。
“从全国范围来讲，不管是从审美陈列、市场环境、基础实施、专业度等方面，百荣都更胜一筹。这也让商户们能够更有信心，更有拓展市场的勇气。”谈到郑州百荣世贸商城，吕易展表示。
作为河南省重点项目，郑州百荣世贸商城占地3000余亩，总投资逾260亿元，总规划超400万㎡。其中专业批发市场商业面积达到180万㎡，自项目筹备至2018年1月19日楼宇市场正式开业运营至今，目前拥有商铺10000余间，在营商户5000余家，涵盖食品酒水、干果干货、调味品、烘焙原料/包装等多个品类。
从覆盖范围来看，郑州百荣辐射中部三亿人口，周边六省直至全国。酒水饮料、干果干货、烘焙原料品类已在行业占据市场大部分份额，酒水龙头品类已经引领全国市场风向标。
“这几年，市场内的很多商户都可以感觉到百荣在全国的影响力在进一步增强，有越来越多来自于其他省份的客户来谈合作。”吕易展表示。
据了解，郑州百荣不仅深耕河南市场，同时还放眼世界，买卖全球，未来致力于成为“国际百荣世贸商城”。
【第八届中原商贸大会，集结优秀商贸人代表】
当下，新消费浪潮翻涌，新商贸奔腾澎湃。顶端新闻在在过去七届中原批发商大会基础上，今年升级举办第八届中原商贸大会暨2025百荣年货直播节，时间定于2024年12月25日（开幕式）至2025年1月25日，在郑州百荣世贸商城D座举行。
本届大会有两个关键词：直播经济，年货消费。大会将通过“郑州商贸向新记”系列报道，以及100+达人天团直播、年货展销、风采展示等，展示郑州商贸市场、商贸人的进化，打通线上线下赋能实体商家，激发商贸市场批零新增量，助力经济增长新动能，同时为消费者带来切实福利。
类似于福广玩具及九零后掌舵人吕易展这样的商户，在百荣市场、在郑州还有很多。他们凭借果敢判断力、务实奋斗和敏锐前瞻眼光，抓住了时代大潮和转型红利，成为市场佼佼者。
他们是奋进的中原商贸人的优秀代表。除了分享商贸生意经，作为第八届中原商贸大会的参与商家，他们也将给消费者带来年货大集和切实福利，敬请期待。
