传统渠道减少团购增长强劲
今年受团购渠道的带动，月饼市场销售情况好于往年。多家企业向新京报记者证实，团购已成为烘焙门店月饼销售的最主要渠道。
据资溪面包总经理钟涛介绍，其公司在8月中旬开始进行月饼生产和销售，目前来看市场好于往年。究其原因，一是烘焙门店多依靠自己的门店销售，渠道上较传统月饼企业更灵活与强势;二是很多小饼店和酒店逐渐退出市场，公司定制产品增多;三是团购需求逐渐走高，销量占比已接近60%，“目前知名企业的礼盒差不多都依靠团购。”
静安面包房总经理潘宏达也说，今年其月饼销售团购占比在95%以上。外资企业、民营企业是月饼团购的主力军，一些酒店也会定制月饼产品。
“北京稻香村团购订单分散在各个门店，未整体统计，但据门店反映订单量有所增加。”北京稻香村方面表示，各大门店早在8月7日就已摆上中秋月饼，今年计划生产月饼近4700吨，较去年同期增长28.35%。除团购外，北京稻香村在电商平台布局的月饼产量较去年同期增长26.8%，增幅略高于传统渠道。
9月12日，新京报记者在家乐福良乡店看到，不少品牌月饼堆头上均留有团购负责人联系方式。在线上平台，华美食品、北京稻香村等企业旗舰店均在搜索关键词或宣传页面上打出“批发团购”或“团购不限量”等。
新原料新工艺受消费者追捧
焙烤协会的2018全国月饼行业发展趋势报告还指出，由于流心奶黄、榴莲等特殊口味受追捧，今年广式月饼的占比将有所上升，莲蓉、伍仁、豆沙、枣泥、百果等传统口味仍是主角，具有地域特色、中西结合的月饼将成为消费新热点，新原料、新工艺的开发也将有明显体现。
在原料创新方面，有巧克力云腿、牛肉、坚果等;工艺创新方面，有流心、急冻水果馅、蛋黄酥等;地缘风味方面，有浙江的梅干菜月饼、宁夏的枸杞月饼等;在结合时下热点方面，有小龙虾月饼、水晶月饼等;在中点西做方面，部分企业保留了月饼的饼皮或馅料，再辅以巧克力等西点，深受年轻人喜爱。
据北京稻香村方面介绍，今年北稻共推出25种不同口味的散售月饼，有五仁、莲蓉双黄等传统口味，也有橘香茉莉、清香蜜桃等创新口味。味多美今年延续“中点西做”，新增凤梨乳酪、奶黄流沙、榴莲馅料等法式月饼。
在线上，传统口味也依然是主流。阿里采购指数显示，截至9月11日的近30天里，月饼行业在阿里巴巴采购平台的热门风味依次为广式月饼、港式月饼、苏式月饼、滇式月饼、台式月饼。
上述报告还显示，近些年因月饼产业工业化程度和生产集中度越来越高，冷冻半成品月饼应运而生，预计未来几年将在现制现售领域呈现大幅增长态势。如北京稻香村部分门店今年就新增了现烤京式翻毛红豆月饼和现烤鲜肉月饼。
一位烘焙连锁企业相关负责人告诉新京报记者，现烤月饼多集中在肉类馅料产品，讲究面皮酥脆、肉馅鲜香，上海苏式糕点品牌老大房也推出了现烤鲜肉月饼。不过就整个市场而言，现烤月饼不会成为主流，现烤现售存在浪费工时等弊端，多数烘焙门店还是以成品礼盒为主。
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