燃财经（ID:rancaijing）原创
作者|闫丽娇
编辑|周昶帆
“李子柒在韩国超级火！”一位韩国粉丝向燃财经表达了她对中国创作者李子柒的喜欢。
每个国家年轻人面临的社会状况不尽相同，但身处时代洪流之中的个体，又都有相似的焦虑。当某种创作恰逢时宜出现时，就会很容易引起共鸣。这也是李子柒红到海外的原因之一。
内容决定人气。在YouTube平台上，李子柒拥有816万粉丝，这么庞大的粉丝量在国内出海网红中，并不多见。唯一与她比肩的是“办公室小野”，截止目前，拥有814万YouTube粉丝。虽然国内出海的创作者成千上万，但人气真正与办公室小野和李子柒相当的，却几乎没有。摆在整个行业面前的问题是，如何才能让更多的国内创作者走出去，火出圈。
但即便在这样条件相对完备的情况下，国内拥有出海业务的MCN机构也并不多。拥有一定粉丝数的创作者可以与YouTube共享广告收益，相当于是一笔额外收入，但为什么国内多数MCN机构不涉及出海业务？MCN出海难，到底难在哪？同时，那些已经在海外小有名气的创作者有哪些共同特点呢？
YouTube上“最火”的中国区作者排在YouTube中国区最火的两位创作者分别是李子柒和办公室小野，前者拥有816万粉丝，后者紧随其后，拥有814万粉丝。李子柒已经超过办公室小野，成为YouTube上订阅数第一的中国区创作者。排在第3名、拥有377万粉丝的滇西小哥与前两名相差了400多万粉丝。
根据第三方统计平台SocialBlade统计的YouTube中国区作者数据，去除机构创作者，YouTube上中国区粉丝数前15名的网红创作者为：李子柒（816万）、办公室小野（814万）、滇西小哥（377万）、TheFoodRanger（373万）、宇哥讲电影（125万）、美食作家王刚（115万）、Naomi‘SexyCyborg’Wu（105万）、阿木爷爷（86.4万）、周六野（72.7万）、花花与三猫（60万）、翔翔大作战（48.2万）、甜悦Tinrry（44.8万）、郝给力（42.7万）、仇仇qiuqiu（40.7万）、日食记（37.8万）。
其中，中国区创作者并非都是中国作者，也不乏TheFoodRanger这样的深入了解和传播中国文化的外国人。
这些出海的网红们，也各具特色：
除了一大半以美食为主的创作者，还有像“宇哥讲电影”这类电影解析类创作者以及“Naomi‘SexyCyborg’Wu”、“周六野”这类主打时尚生活的创作者；“仇仇qiuqiu”是位美妆创作者，在YouTube上，美妆也已经是红海，且国内外美妆风格差别较大，所以前15位人气创作者中，美妆类占比很小。
谁适合出海？
在国内顶级的网红，在国外不一定就拥有超高人气。如果对比国内第一梯队的网红和红到海外的创作者，他们之间的重合度很低。那么，什么样的网红更容易沉淀国际粉丝、更适合出海呢？
其次，强中国风。YouTube上排名前5的人气创作者中，有3个都与中国文化相关。李子柒、滇西小哥、TheFoodRanger，他们展现了中国乡土生活美食、浓郁的中国城市生活图景以及中国田园生活、家庭生活，填补了YouTube上中国风领域的内容空白。
再次，低语言门槛。这也是为什么美食类创作者最受欢迎的原因。葡萄子海外业务部负责人茱莉告诉燃财经，美食是所有出海内容中最直接也是效果最好的类别之一。“美食具有普适性，是全世界的通用语言。”
最后，机构化运营。新榜曾经分析过办公室小野在海外非常火的原因：海外用户大量是UGC团队，办公室小野是PGC打法，打造出UGC的感觉。在国内，第一梯队的网红背后都有机构和团队支持。除此之外，还有一些专门为国内MCN提供海外业务服务的机构。比如WebTVAsia葡萄子传媒就是一家立足亚洲的MCN机构，其两大主要业务，一方面是引进海外网红及优质内容，另一方面是为中国创作者及品牌提供出海服务。
出海=YouTube？出海，网红和MCN机构优先选择的平台都是YouTube。海外的社交平台众多，但为什么YouTube最适合网红出海呢？
一般来说，网红出海的首选目的地是华人用户多的地方，海外运营人员会侧重在华人聚集的国家或地区，例如东南亚、加拿大和美国投放营销资源。而拓展完华人圈层后，再到其他地区，就要有意识地加入语言辅助。
除了以上收益外，YouTube还有其他几类收益，比如付费订阅、电商、直播打赏等。但姜熙强调，这些都不太适合国内的创作者，国内出海的创作者主要还是依靠流量广告分成。
图/Unsplash
原因在于国内的这些创作者，首先依靠国内平台生产内容，只有少数人会专门为海外平台定制内容。如果创作者想增加收益方式，需要花费更多精力。“创作者想做付费订阅等模式，就要把YouTube当成一个主战场，要花更多精力维护用户。而且创作思路和变现思路也和简单出海不一样。”茱莉说。
而YouTube平台上的广告分成，相对于国内平台的分成比例和模式则更加合理。
姜熙说，“我们看到很多YouTube中腰部创作者，他们通过优质原创内容就可以获得一部分流量和广告收益，这部分收益不仅改善了他们的生存条件还带来了成就感，支撑他们继续创作。国内平台单靠流量分成很难维持生活，必须要依赖于其他的变现方式，但也因此出现更灵活丰富的变现方式。创作者除了做好内容，更得兼顾广告品牌招商，做知识付费或者往电商领域转型。2019年涌现了大批直播带货博主，甚至还出现明星直播，都与此有关。”
不是人人都能出海网红出海大概分为四个阶段。
YouTube对创作者的分级，是从10万订阅粉丝数开始的。达到10万量级的创作者，会得到一个银按钮，100万和1000万分别以金按钮和钻石按钮区分。
在从业者眼中，在YouTube上能够超10万订阅，在垂类用户里，已经算小有名气；订阅数过百万，对一个人口数不太多的区域，可能算得上是国民级偶像；千万级以上的创作者，意味着在世界范围内，也具有一定的影响力。
图/Unsplash
不过，“YouTube上百万、千万粉的创作者和国内平台上同量级的创作者，产生的影响力不一样。”一位业内人士对燃财经表示。
这其中有两层含义。国内的运营手段在国外不完全适用。比如一个国内社交媒体平台的一个百万级创作者，可以通过刷量的方式轻松达到。再比如，在国内通过标题党或热点关键词的方式，可以很容易获得流量。但在海外，如果用户发现文不对题，他们会迅速取关。“所以第二个层面，你也可以理解为在YouTube上创作者的每一个留存订阅用户，单个价值更高，创作者在订阅他内容的用户心中，价值也更高。”这位从业者表示。
国内的MCN机构都有自己明确的内容属性，并且会针对具体的某个平台制作内容和运营，有的主要以微博为主，有的MCN专做B站，有些MCN的内容更适合抖音、快手。姜熙强调，对于YouTube来说，它也有明确的偏好。
而在出海的网红作者中，只有办公室小野和李子柒两位在粉丝数上遥遥领先，更多的机构还是在小规模的尝试中，它们主要的精力和资源还是会在中国本土市场。短期来看，MCN机构在海外市场的格局还不会有太大的变化，姜熙说。
